Üçüncü Modül: Etkileme ve İkna – Kazandıran Müzakere
Eğitimin Amacı
Hepimiz hayatta bir şeyleri satarız, bir ürün, bir hizmet ya da sadece bir fikir… Karşı tarafı ikna etmek için hem kendimizi, hem karşı tarafı tanımak, elimizdekinin gücünü ve haklarımızı bilmek, karşı tarafın beklentilerini anlamak, onları dinlemek çok önemlidir. Bu modülün hedefi; ortak bir platformda iki tarafın da kazanmış hissi ile sonuçlanacak şekilde masadan kalkmasının yollarını konuşmak ve uygulayarak becerileri geliştirmektir.
Süre: 2 gün (09:30-15:30)
Danışman: Taylan Dedeoğlu
Platform: Teams;
Eğitim İçeriği
üİknanın Psikolojisi & İkna Teknikleri
üÇatışma ve Müzakere Stilleri
üHayatın İçindeki Müzakereleri Anlamak (uygulama)
üMüzakerenin Temel İlkeleri
üMüzakere Stratejileri
üMüzakere Sürecinin Aşamaları
üMüzakerede Üç Adım Tekniği
üMüzakere Stilinizi Tanıyın
üİtirazları Yönetme Stratejileri
üMüzakere Becerilerini Geliştirme Uygulamaları
üÇatışma Yönetimi
üAnalitik Düşünme ve Çözüm Odaklılık
