Satış Ekibinizi
Sistematik Olarak
Geliştirin
PDR Satış Akademisi, kurumların satış ekiplerini bütünsel bir yaklaşımla geliştirmek üzere tasarlanmış yapılandırılmış bir gelişim modelidir.
Her kurumun satış dinamikleri farklıdır. Bu nedenle akademi programı; sektörünüz, müşteri yapınız, satış süreçleriniz ve stratejik hedefleriniz doğrultusunda size özel olarak tasarlanır.
Tüm Satış Rollerini
Kapsayan Yapı
PDR Satış Akademimiz, organizasyonunuzdaki tüm satış rollerini kapsayacak şekilde yapılandırılmıştır. Her seviyeye özel içerik ve gelişim yolculuğu ile satış ekiplerinin ihtiyaç duyduğu yetkinlikler hedeflenir.
Satış Temsilcileri
Müşteri iletişimi ve temel satış yetkinlikleri
Saha Satış Ekipleri
Saha yönetimi ve müşteri ziyaret etkinliği
İç Satış Ekipleri
Dijital satış ve uzaktan müşteri yönetimi
Key Account Yöneticileri
Stratejik müşteri yönetimi ve büyüme
Satış Takım Liderleri
Ekip motivasyonu ve performans takibi
Satış Yöneticileri
Satış stratejisi ve ekip yönetimi
Bölge Yöneticileri
Bölgesel hedefler ve pazar geliştirme
Satış Direktörleri
Kurumsal satış stratejisi ve vizyon
Farkımız Ne?
Farklı Öğrenme Yöntemlerini
Bir Arada Sunarız
Satış yönetimi nedir, satış yöneticileri neyi geliştirmeli?
Satış yönetimi; satış hedeflerinin belirlenmesi, satış ekibinin yönlendirilmesi, müşteri portföyünün ve satış sürecinin planlanıp takip edilmesidir. İyi bir satış temsilcisi kendi müşterisine odaklanırken, satış yöneticisi ekibinin tamamının sonuçlarından sorumludur. Bu nedenle başarılı bir satıcının iyi bir satış yöneticisi olabilmesi için yeni becerilere ihtiyacı vardır.
PDR Satış Akademisi’nde satış yönetimi eğitimi; satış takım liderleri, satış yöneticileri, bölge yöneticileri ve satış direktörleri için ayrı içeriklerle tasarlanır. Programlar, kurumunuzun satış süreci ve hedefleri üzerinden, gerçek vakalarla yürütülür.
- Satış takım liderleri: Ekip motivasyonu, günlük performans takibi ve sahada koçluk.
- Satış yöneticileri: Satış stratejisi, hedef dağılımı ve ekip yönetimi.
- Bölge yöneticileri: Bölgesel hedefler, pazar geliştirme ve birden fazla ekibin koordinasyonu.
- Satış direktörleri: Kurumsal satış stratejisi, satış organizasyonu ve vizyon.
- Yeni terfi eden yöneticiler: Satıcılıktan yöneticiliğe geçişte rol değişimini yönetme.
Satış yönetimi eğitiminde ele alınan konular
Hedef ve kota planlama
Kurumsal hedefleri ekip, bölge ve kişi bazında gerçekçi ve motive edici hedeflere dönüştürme.
Satış hunisi ve tahmin
Fırsatları aşama aşama takip etme, satış tahminini doğru yapma ve riskli fırsatları erken görme.
Saha koçluğu
Müşteri ziyaretlerine eşlik ederek gözlem yapma ve satıcılara somut, gelişime dönük geri bildirim verme.
Performans görüşmeleri
Düzenli birebir görüşmeler, düşük performansı yönetme ve yüksek performansı sürdürme.
Portföy ve bölge yönetimi
Müşteri segmentasyonu, ziyaret planlaması ve kaynakların en yüksek potansiyele yönlendirilmesi.
Satış göstergeleri
Dönüşüm oranı, ortalama sipariş büyüklüğü ve satış döngüsü gibi göstergelerle karar verme.
Satış eğitimi ve satış yönetimi hakkında sık sorulanlar
Daha fazlası için satış eğitimi ve satış akademisi rehberimizi okuyun.
Satış yönetimi nedir?
Satış yönetimi; satış hedeflerinin belirlenmesi, satış ekibinin yönlendirilmesi ve geliştirilmesi, müşteri portföyünün ve satış sürecinin planlanıp takip edilmesidir.
Satış eğitimi ile satış yönetimi eğitimi arasındaki fark nedir?
Satış eğitimi satış temsilcilerinin müşteriyle çalışma becerilerini geliştirir. Satış yönetimi eğitimi ise ekibi yöneten kişilere hedef planlama, saha koçluğu, performans yönetimi ve satış stratejisi becerileri kazandırır.
Satış akademisi nedir?
Satış akademisi, satış organizasyonundaki tüm rollerin ihtiyaçlarına göre kurgulanan, eğitim, saha uygulaması ve koçluğu bir araya getiren uzun soluklu ve yapılandırılmış bir gelişim modelidir.
Satış yönetimi eğitimi kimler için uygundur?
Satış takım liderleri, satış yöneticileri, bölge yöneticileri, satış direktörleri ve satıcılıktan yöneticiliğe yeni terfi eden çalışanlar için uygundur.
“Sadece Eğitimle
Sınırlamıyoruz”
Satış gelişimini yalnızca eğitimle sınırlamıyor; deneyim, uygulama ve geri bildirim süreçleriyle destekleyerek kalıcı performans artışı sağlıyoruz.
